Hersteller von Graphitprodukten sucht Vertretung

1) Unternehmen Beschreibung

Französisches Unternehmen aus der Normandie:

Das Unternehmen ist ein Hersteller von Industrieausrüstungen mit Hauptsitz in der Normandie. Die Firma hat 33 Mitarbeiter. Sie entwerfen, fertigen und vermarkten Industrieausrüstung im Bereich Chemie, Metallindustrie, Energiewirtschaft, Wasserwirtschaft, Umwelt, Pharmaindustrie und Lebensmittelindustrie.

Das Unternehmen stellt Zentrifugalpumpen aus Kunststoff und Graphit für verschiedene Arten von Flüssigkeiten, insbesondere korrosive Flüssigkeiten oder/und Flüssigkeiten mit hohen Temperaturen her. Sie stellt auch Wärmetauscher aus Graphit zum Kühlen, Heizen oder Kondensieren von verschiedenen Arten von Flüssigkeiten her.

Die Firma ist bekannt für die hohe Qualität ihrer Produkte, sowie für ihre Fähigkeit, maßgeschneiderte Lösungen entsprechend den Bedürfnissen ihrer Kunden anzubieten. Das Unternehmen hat ein Planungsbüro, um innovative und personalisierte technische Lösungen für alle Kunden anzubieten.

Exporte machen ca. 40 – 70 % des Umsatzes aus. Es bestehen zum Beispiel Geschäftsbeziehungen mit BAYER und ARKEMA. Das Unternehmen gewährleistet einen qualitativ hochwertigen Service von der Planung bis zur Inbetriebnahme sowie einen Kundendienst und Wartungsservice, um die optimale Leistung ihrer Geräte über einen langen Zeitraum zu gewährleisten.

2) Beschreibung der Aufgaben und Verantwortlichkeiten

Marktuntersuchung:

Der/Die HandelsvertreterIn muss nach neuen potenziellen Kunden suchen, die an der Industrieausrüstung des französischen Unternehmens interessiert sein könnten. Er/Sie muss daher bei deutschen Industriellen für die Produkte werben, um deren Bedarf zu ermitteln.

Kundenportfoliomanagement:

Nach der Marktuntersuchung und der Identifizierung von potenziellen Kunden muss der/die HandelsvertreterIn das Kundenportfolio verwalten. Das heißt, er/sie muss in der Lage sein, den Bedarf der Unternehmen zu erfassen und die Art und Weise, wie die französische Firma angemessen auf den Bedarf reagieren kann, zu ermitteln.

Verkaufsverhandlungen: 

Der/Die HandelsvertreterIn muss mit den Kunden verhandeln, um Verkäufe abzuschließen. Er/Sie muss in der Lage sein, die Verkaufsbedingungen entsprechend den Kriterien der Parteien festzulegen, um eine Vereinbarung zu treffen, bei der die Interessen beider Seiten gewahrt bleiben (Beispiel: Aushandlung des Zahlungsmittels oder der Zahlungsweise).

Verkäufe verfolgen: 

Nach dem Verkauf muss der/die HandelsvertreterIn der Bestellung und der Lieferung der Industrieausrüstung folgen. Die Kundenzufriedenheit muss ebenfalls gewährleistet werden.

Reporting: 

Der/Die HandelsvertreterIn muss die Geschäftsführung über die getätigten Verkäufe, die kontaktierten Kunden, laufende Projekte, den Marktbedarf etc. informieren. Das Reporting ist notwendig, um Entscheidungen im Hinblick auf die Strategie für den deutschen Markt zu treffen.

3) Zielgruppe und Klientel

Das Hauptziel ist Kunden im Bereich Chemie und Metallindustrie zu kontaktieren, also Kunden, die korrosive Flüssigkeiten verwenden. Es kann sich dabei um Hersteller von Chemikalien, Metallen, Düngemitteln, Medikamenten, Kosmetika oder auch um Unternehmen aus dem Bereich der Wasseraufbereitung handeln. Zu diesem breiten Kundenkreis gehören BASF, BAYER, HENKEL AG &Co, MERCK, EVONIK INDUSTRIES, COVESTRO AG usw…

Das französische Unternehmen sucht einen/eine HandelsvertreterIn, der in der Lage ist, die Besonderheiten des Marktes zu verstehen und die sich bietenden Geschäftsmöglichkeiten zu nutzen. 

4) Profil und Fähigkeiten

Kenntnisse vom deutschen Markt:

Der/Die HandelsvertreterIn muss gute Kenntnisse vom deutschen Markt im jeweiligen geografischen Tätigkeitsbereich haben: Markttendenzen, Kundenbedarf, Stärken und Schwächen der Konkurrenz. Es ist wichtig, dass er/sie die Regeln und Vorschriften kennt, die in Deutschland für die Einfuhr ausländischer Produkte gelten.

Fähigkeiten im Verkauf:

Der/Die HandelsvertreterIn muss die potenziellen Kunden davon überzeugen, mit dem französischen Unternehmen zusammenzuarbeiten. Er/Sie muss ausreichend gute kommunikative Fähigkeiten haben, um die Vorteile der Produkte und die Verkaufsbedingungen zu erklären. Er/Sie muss die Verkaufsbedingungen der französischen Firma und des potenziellen Kunden berücksichtigen.

Fähigkeiten der Produkte: 

Der/Die HandelsvertreterIn muss Fähigkeiten im Bereich der Ausrüstung für industrielle Prozesse mitbringen. Er/Sie erhält eine Schulung über die Produkte der französischen Firma, um den Kunden die Funktionen zu erklären.

Proaktiv sein:

Der/Die HandelsvertreterIn muss proaktiv sein und einen Unternehmergeist haben, um neue Kunden zu finden und um Verkäufe in Deutschland zu tätigen. Dies erfordert Ausdauer, Kreativität und die Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten zu finden.

Sprachkenntnisse: 

Er/Sie muss Deutsch auf dem Niveau einer Muttersprache beherrschen. Er/Sie sollte auch in der Lage sein, mit dem französischen Unternehmen auf Englisch zu kommunizieren. Französisch sprechen zu können kann von Vorteil sein, ist aber nicht zwingend erforderlich.

5) Provisionssatz

Die französische Firma sieht kein festes Gehalt vor aber eine Provision für jeden Verkauf. Es handelt sich um einen gewissen Prozentsatz des erzielten Verkaufs. Die Provision kann verhandelt werden, aber hier ein Beispiel: 

- Bestellungen zwischen 0 und 30 000 €: 9% Provision 

- Bestellungen zwischen 30 000 € und 70 000 €: 7% Provision + 9% Provision, die auf den Verkaufsbetrag bis 30 000 € anfallen.

- Bestellungen zwischen 70 000 € und 100 000 €: 5% Provision + 9% Provision, die auf den Verkaufsbetrag bis 30 000 € anfallen + 7% Provision, die auf den Verkaufsbetrag zwischen 30 000 und 70 000€ anfallen.

- Bestellungen über 100 000 €: die Provision wird verhandelt.

z.B: Bestellung von 95 000 € oder 110 000 €, die Provision setzt sich folgendermaßen zusammen: 

                                                                Beispiel PDF-Datei ansehen

6) Produktpalette zum Verkauf

Zentrifugalpumpen aus Kunststoff und/oder Graphit (korrosionsbeständige Zentrifugalpumpen):

• Horizontale Normpumpen (Typ PHN), Kurzkupplungspumpen (Typ PMB/PMC) und Pumpen mit Magnetkupplung (Typ PEM)
• Vertikale Sumpfpumpen (Typ PVI) und Vertikale Nassläuferpumpen (Typ PV)

Min-max Durchflussmenge: 1 bis 700 m3/St.

Min-max Höhe: 2 bis 130 manometrische Förderhöhe.

Die Zentrifugalpumpen sind massive Pumpen, die aus besonders korrosionsbeständigen Materialien hergestellt werden: imprägnierter künstlicher Graphit, Karbonit, Kunststoffe (PP, HDPE, PVDF, PTFE).

ATEX-Version (94/9/CE) ist verfügbar.

Wärmetauscher aus Graphit:

Die Wärmetauscher sorgen für die Erwärmung, Kühlung, Kondensierung und Verdampfung von korrosiven Flüssigkeiten und/oder Flüssigkeiten bis 170°C. Es handelt sich um kubische und zylindrische Graphit-Wärmetauscher, sowie Rohrbündelwärmetauscher, die auch über von dem französischen Unternehmen gegründete Partnerschaften erhältlich sind. Alle Geräte werden entsprechend den Prozessen und den Besonderheiten der Anwendungen unserer Kunden dimensioniert und gemäß der europäischen Druckgeräterichtlinie DESP 2014/68/EU gebaut.

Ersatzblöcke aus Graphit:

Das französische Unternehmen übernimmt die Herstellung von maßgefertigten Blöcken nach Zeichnungen für Wärmetauscher seiner Marke oder Geräte der Konkurrenz, die bereits bei den Kunden installiert sind. 

Skid:

Die Ingenieure des französischen Unternehmens untersuchen den Kundenbedarf und definieren mit den Kunden verschiedene komplette Systeme:

• Vakuumgruppe bis zu 1 mbar
• Gaswäscher-Vakuumanlage
• Skids für Schwefelsäure-Verdünnung
• Skids zum Pumpen, Kühlen und Heizen

Berstscheibe:

Die Carbonite®-Berstscheiben schützen die Anlagen, die durch Druckschwankungen belastet werden. Die Verwendung von Carbonite (feinkörniger Kunstgraphit) ermöglicht die Herstellung wirtschaftlicher, sicherer und korrosionsbeständiger Scheiben, auch für sehr niedrige Druckbelastungen. Scheiben von der französischen Firma werden gemäß der Norm NF EN ISO 4126-2 und gemäß den Anforderungen der Richtlinie PED 97/23/EG hergestellt. Das Angebot umfasst 7 Berstscheibenserien zur Anpassung an die unterschiedlichsten Einsatzbedingungen (Berstdruckbelastungen von 0,07 bar bis 100 bar und DN von DN 25 bis DN 600).

Zubehör: 

Die französische Firma stellt auch andere Produkte, sowie Saugkorbfilter (Ergänzt korrosionsbeständige Pumpen, um sie vor festen Ablagerungen zu schützen, die in der Anlage zirkulieren können. Konstruktion aus imprägniertem Graphit oder Kunststoff), Ejektoren (Saugfunktion), Handschuhfinger (für die Installation einer Temperatursonde in einem Tank oder einem Rohr), Verdünner (für die Mischung).

8) Vertriebsgebiete

Das französische Unternehmen möchte einen Handelsvertreter, der überall in Deutschland arbeitet, aber wenn es nicht möglich ist, möchte sich die Firma auf zwei Gebiete konzentrieren, insbesondere auf den Westen und/oder den Süden.

Die Regionen 4 ;5 ;6 ;7 ;8 auf der Karte (PDF-Datei ansehen) sind für die Firma interessant, da es in diesen Regionen viel Industrie u.a. im Chemie- und Energiebereich gibt. Darüber hinaus sind die westlichen und südlichen Regionen Deutschlands für ihre wirtschaftliche Dynamik und eine hohe Konzentration innovativer Unternehmen bekannt.

Ziel des Unternehmens ist es auch, mit dem Handelsvertreter, der den Markt gut kennt, eine Strategie für Deutschland aufzubauen. Indem das Unternehmen also seine Ressourcen effizient einsetzt, die vielversprechendsten Gebiete anvisiert und sich auf das Fachwissen seines Handelsvertreters stützt, kann es seine Präsenz auf diesem Schlüsselmarkt optimieren.

                                                                KARTE PDF-Datei ansehen